O ecossistema de inovação nacional conta com fundadores altamente qualificados, forte base técnica e um mercado consumidor expressivo. No entanto, o desafio para transformar todo esse potencial em expansão acelerada passa por um ponto específico: a necessidade urgente de dominar a ciência das vendas em escala, conforme avalia Edson Rigonatti, cofundador e general partner da Astella.
Durante participação no evento AI Salon, realizado no Instituto 12, no Rio de Janeiro, o investidor apontou que a ausência de métodos consolidados de comercialização limita o acesso a aportes robustos de fundos internacionais de venture capital.
A cobrança por ritmo acelerado nos negócios
O cenário global de investimentos exige uma velocidade de tração semelhante à observada em mercados maduros, como o americano. De acordo com o executivo, empresas estrangeiras costumam acelerar o faturamento de zero para valores expressivos em poucos anos, e a cobrança por esse ritmo recae sobre os empreendedores locais.
Caso uma companhia chegue a rodadas mais avançadas sem demonstrar essa dinâmica de expansão, captações de maior volume tornam-se consideravelmente mais difíceis. O debate envolveu também a presença de Clara Braga, analista de investimentos da NXTP, com mediação conduzida por Luana Helsinger, idealizadora do encontro.
Apesar do diagnóstico crítico, o mercado brasileiro já abriga exemplos de maturidade comercial que servem como referência. Nomes consolidados conseguiram estruturar modelos de geração de demanda proprietária, reduzindo a dependência de estratégias tradicionais baseadas em mídia paga.
Expectativas para o sexto fundo da gestora
Fundada em 2008, a Astella direciona esforços para concluir o ciclo de investimentos do fundo Journey V, enquanto já desenha os planos para a criação da sua sexta tese de investimentos. A nova iniciativa prevê captação estimada entre valores expressivos para manter o foco em empresas em estágio inicial, com cheques calibrados para rodadas iniciais.
A estratégia continuará priorizando uma carteira enxuta e acompanhamento próximo dos empreendedores, mantendo o foco em etapas onde a gestora possui maior histórico de atuação. A integração de novas tecnologias ao portfólio também ganhou espaço nas diretrizes de investimento.
O impacto real da inteligência artificial na operação
As transformações impulsionadas pela inteligência artificial exigem adaptação na forma como os negócios estruturam suas operações e entregam valor aos clientes. A nova safra de empresas já nasce sob uma lógica voltada à tecnologia, focando na comercialização de resultados diretos em vez de licenças tradicionais.
Apesar de baratear o desenvolvimento inicial com equipes menores, a tecnologia traz novas variáveis financeiras, como o consumo de tokens e a gestão da margem bruta. Para mais análises sobre o cenário econômico e corporativo, continue acompanhando a cobertura completa do InfoMoney e mantenha-se informado no Play Notícias News.
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