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O Grupo Fami Capital, um dos maiores players do mercado financeiro brasileiro com R$ 80 bilhões sob custódia, anunciou nesta quarta-feira (30) uma mudança estratégica em seu modelo de negócios. A instituição oficializou o lançamento de uma nova frente de consultoria de investimentos voltada especificamente para clientes que possuem patrimônio entre R$ 5 milhões e R$ 20 milhões.
Com a iniciativa, a empresa busca levar a esse segmento uma abordagem de atendimento que, até então, era restrita ao universo de Multi Family Office (MFO). A estratégia reflete uma mudança no perfil do investidor brasileiro, que se tornou mais sofisticado e exige soluções integradas para a gestão de seus recursos em diferentes instituições.
Estratégia de consolidação patrimonial
O novo serviço da Fami Capital foca na análise multicustódia, permitindo que o cliente tenha uma visão unificada de todos os seus ativos, independentemente de onde estejam alocados. Essa integração é fundamental para oferecer um planejamento financeiro que contemple não apenas a rentabilidade, mas também a inteligência sucessória e a gestão de riscos.
Segundo Mauro Silveira, CEO da Fami Capital, o movimento faz parte de uma visão de longo prazo. “O investidor está cada vez mais sofisticado, possui ativos em diferentes instituições e busca uma visão integrada de seu patrimônio. Nosso objetivo é evoluir a forma como atendemos esse público”, afirmou o executivo.
Parceria estratégica com a XP Inc.
Para viabilizar a nova operação, a Fami Capital conta com o suporte estratégico da XP Inc., que fornecerá a infraestrutura tecnológica necessária. Enquanto a tecnologia fica a cargo da parceira, a expertise técnica e o atendimento personalizado serão concentrados no braço de MFO do próprio grupo. A meta da companhia é ambiciosa: atingir R$ 10 bilhões em ativos sob consultoria nos próximos anos.
Julio Mello, Head de Relacionamento e Assessoria da XP, destacou que o suporte visa acelerar o crescimento de escritórios que demonstram excelência na experiência do cliente. Para a Fami, o foco é garantir que o atendimento consiga enxergar o “todo” da vida financeira do investidor, conectando investimentos, sucessão e proteção patrimonial.
Cronograma de implementação e mercado
A implementação do novo serviço ocorrerá de forma gradual. A partir de novembro, um grupo selecionado de clientes será convidado a testar a consultoria, com a expectativa de que o serviço esteja disponível para uma base ampliada a partir de janeiro de 2027. Atualmente, a Fami Capital atende cerca de 50 mil clientes e consolida sua posição como um ecossistema independente de soluções financeiras, abrangendo desde seguros e crédito até gestão de recursos.
O mercado de alta renda tem sido alvo de intensas movimentações por parte de grandes escritórios de investimentos no Brasil. A busca por diferenciação através de consultorias especializadas tornou-se uma tendência clara, à medida que as instituições tentam reter investidores que possuem necessidades cada vez mais complexas e diversificadas.
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